思路決定出路  遠(yuǎn)見(jiàn)成就價(jià)值

2020年的新冠肺炎疫情造成了中國(guó)多數(shù)行業(yè)不同程度的沖擊和影響，這也包括我們拍賣行業(yè)。在春節(jié)期間我是非常糾結(jié)難安的，因?yàn)橐咔榈牡絹?lái)無(wú)疑會(huì)為本不太景氣的拍賣行業(yè)雪上加霜。那時(shí)我就在想，我們必須好好參悟這個(gè)行業(yè)，有充足的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，并正確分析、處理好“危”與“機(jī)”的關(guān)系，另辟蹊徑，走出一條屬于自己的不尋常之路。因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信并踐行“思路決定出路，遠(yuǎn)見(jiàn)成就價(jià)值”這條企業(yè)法則。

金諾國(guó)拍集團(tuán)成立于2004年，是一家AAA級(jí)綜合類拍賣企業(yè)，在國(guó)內(nèi)設(shè)有多個(gè)子公司、分公司，擁有“金諾”、“沃爾德”“西礦金鼎”等多個(gè)字號(hào)的行業(yè)品牌。業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)20個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，員工68人。我們經(jīng)歷了2004—2008年的夯實(shí)基礎(chǔ)、2009—2014年的發(fā)展壯大、2015—2019年的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，轉(zhuǎn)瞬來(lái)到了第四個(gè)五年的開(kāi)局之年。

2月11日，金諾國(guó)拍第一時(shí)間響應(yīng)《濟(jì)南市全力推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)》的通知復(fù)工，并積極響應(yīng)國(guó)家防疫、生產(chǎn)兩不誤的號(hào)召?？梢哉f(shuō)全體員工一方面確保自身安全，做好防護(hù)；另一方面堅(jiān)定不移地在公司治理、市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)管控體系搭建、人才培養(yǎng)、品牌建設(shè)等方面積極實(shí)施本年度工作計(jì)劃。截止到2020年6月30日，金諾國(guó)拍集團(tuán)及子公司共舉行拍賣會(huì)+競(jìng)價(jià)會(huì)成交332場(chǎng)， 成交金額：30.7437億元。拍賣場(chǎng)次、成交額、傭金收入均同比有較大幅度提高。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有幾個(gè)工作亮點(diǎn)分享給大家：

（一）企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)

春節(jié)疫情未復(fù)工前，我們董事會(huì)就制定了金諾國(guó)拍2020—2024第四個(gè)五年規(guī)劃，由我來(lái)主撰稿，即定位為復(fù)興重塑階段。從發(fā)展現(xiàn)狀分析、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略實(shí)施布局幾個(gè)方面規(guī)劃了金諾國(guó)拍集團(tuán)未來(lái)五年的發(fā)展道路。我們給企業(yè)制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，詳盡的實(shí)施步驟，對(duì)自己有個(gè)清晰的定位。這期間我們又根據(jù)五年規(guī)劃，制定了詳盡的2020年工作實(shí)施計(jì)劃，讓全體員工對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)、對(duì)自身發(fā)展充滿希望，愿意追隨并通過(guò)自己的努力而實(shí)現(xiàn)。

（二）商業(yè)模式創(chuàng)新

當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展階段，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，拍賣行業(yè)也將會(huì)由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在資源創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方面積極探索的金諾國(guó)際拍賣集團(tuán)，在剛才講的第三個(gè)五年計(jì)劃的“轉(zhuǎn)型升級(jí)階段”即取得了階段性成果，開(kāi)啟了資產(chǎn)升值新生態(tài)。我們定位為“資產(chǎn)處置綜合服務(wù)商”，致力于做行業(yè)的創(chuàng)造者、引領(lǐng)者。

創(chuàng)新商業(yè)模式，倡導(dǎo)綜合服務(wù)技術(shù)理念。我們以市場(chǎng)配置資源為導(dǎo)向，加速經(jīng)濟(jì)要素市場(chǎng)資源與拍賣業(yè)態(tài)的融合發(fā)展，以提升企業(yè)綜合服務(wù)能力為目標(biāo)，為客戶提供復(fù)合型、高附加值服務(wù)。以傳統(tǒng)拍賣為產(chǎn)品核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈兩翼，上游嫁接資產(chǎn)評(píng)估、造價(jià)咨詢、物流倉(cāng)儲(chǔ)等前端服務(wù)產(chǎn)品，下游嫁接盡職調(diào)查、法務(wù)咨詢、融資配資、資產(chǎn)管理、基金等后端服務(wù)產(chǎn)品。為客戶提供資產(chǎn)處置一站式全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，做資產(chǎn)處置綜合服務(wù)商。這項(xiàng)工作我們從2015年年底就在金諾國(guó)拍的基礎(chǔ)上跨界成立了多個(gè)主體，潛心培養(yǎng)，逐步做實(shí)，終于在近兩年特別是今年上半年取得了不錯(cuò)的成果。

（三）人才技術(shù)支撐

公司注重人才驅(qū)動(dòng)策略，注重人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。金諾國(guó)拍及子公司自成立至今共培養(yǎng)出國(guó)家注冊(cè)拍賣師 30 人，其中3 人在不同屆次獲得“全國(guó)優(yōu)秀拍賣師”榮譽(yù)稱號(hào)；1人獲“山東省主持技巧大賽——總分第一名”、1人獲“山東省主持技巧大賽——銀槌”、1人獲“山東省主持技巧大賽——銅槌”、1人獲“安徽省主持技巧大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)”；2 人擔(dān)任中拍協(xié)拍賣師考試助理教官、考官；2 人入選山東省拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)首批拍賣師教官。團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和創(chuàng)造力必定在成績(jī)的體現(xiàn)中起到絕對(duì)性作用。

近幾年，傳統(tǒng)拍賣互聯(lián)網(wǎng)化成為大勢(shì)所趨。為實(shí)現(xiàn)新技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，我們自主研發(fā)了“金拍網(wǎng)”平臺(tái)，開(kāi)啟技術(shù)智能，使“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”成為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的正確打開(kāi)方式，讓大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析成為促進(jìn)拍賣成交的重要支撐。目前“金拍網(wǎng)”主體已成功申請(qǐng)多項(xiàng)專利技術(shù)及軟件著作權(quán)，正申報(bào)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

實(shí)踐表明優(yōu)勢(shì)的人才和技術(shù)支撐在行業(yè)受到挑戰(zhàn)，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，所以我們要苦練內(nèi)功，多重賦能。

再次感謝中拍協(xié)、省拍協(xié)對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)及企業(yè)的支持。金諾國(guó)拍集團(tuán)希望跟國(guó)內(nèi)各地拍賣同仁合作交流，共同探討金諾已經(jīng)成熟或全新的合作模式，共謀行業(yè)發(fā)展。